網絡營銷系統如何落地(六)

管理層那老板咱們在網絡營銷當中，他抓什么呢??？在他們眼中，網絡營銷系統如何落地呢？實際上老板可以不懂技術，對吧，就像馬云，他根本就不懂技術??！雖然說淘寶是都記按那那，淘寶不是他一步一不見得，只是當你按他做了個決定嗯說，咱們應該做被吐了，然后拿出來幾個億??！

這樣個團隊說，你們要干這將是大概要怎么干，OK了，就不管了，老板是干這個時候呢？ 在網絡一條這個過程當中，咱老板是干嘛的呢啊，你不懂技術，沒關系啊，但是你關鍵是要抓什么抓方向，抓流程，抓要點，抓這三樣東西。首先大棚角度為啊，你要抓好然后呢？具體的流程要把握好，然后再抓要點技術，可以不懂，但是，你要知道要點??！

技術可以不懂，但是，你要知道要點，比如說SU，你的可以不懂??！有，但是你要知道這個妞的要點是什么??？ 你要指導團隊的好，這是第一步??！咱們策劃那第二不是什么呢？大家說，咱們頭腦風暴完了之后，有思路了。之后，第二不是干嘛呢？干嘛??？找人設計流程啊。

當事人能找的情況下啊那，我告訴大家吧，第二不是一開始有人說的是網站建設好之后干嘛呢，自從網站上線了之后，咱就叫網絡營銷了嗎？是這樣嗎??？對第三不是推廣好，那推廣第四步呢，要是說哎，推廣就來了流量到了網站上就就行了，就叫網絡一條具有訂單了嗎？ 這是網絡營銷系統如何落地的的實行方案嗎？

是這樣嗎？對還有個轉化??！還有個轉化的環節??！還有個轉化的環節轉化環節完了之后哎，所以說大家看一下啊，這是一個典型的啊，做網絡營銷的一個步驟??！典型的一個步驟。當然，如果大公司呢？

流程可能更繁瑣一些，但是，典型就這四部第一，既然是網絡策劃，然后建設一個網站，然后推廣，然后呢，在設計一個轉化環節??！然后就可以賣東西了。 另外除了這個呢還有，還有步驟，還有個什么步驟呢？就是數據分析??！但是這個，數據分析呢，它是一個隱藏的不肉??！一般你工作聽研究別的公司去做，你是看不出來。

他擁有工作呢，但是，我告訴大家這個數據分析的環境很重要啊，為什么很重要的??！比如說，咱們做的過程當中，肯定會有問題的。 比方說我，我告訴他實際上坐了12年了，但是，有的時候我做一些項目啊，前期可能也會遇到問題啊，這是肯定的??！人無完人，大家記住??！

即使毛主席也有犯錯誤的時候，那你犯了錯誤，遇到了問題，怎么發現問題，怎么解決問題呢？ 當時說是靠經驗??！還是拍腦門，這不是都不靠譜，實際上真正是靠什么就靠數據說話，一定是研究數據哎，就是如果說咱們即使數據看著不錯了，那在想提升效果，怎么辦？還是數據??！就是說，最后還有一步驟就是數據??！

另外在就是團隊這個環節了啊，就是團隊環節了，這六部呢，也是我說的啊我！我這個系統呢，六個基本點這塊呢，我給大家說，一個定律啊這個呢！是我我，我一句??！推行的一個定律啊，叫網絡營銷，三加二白竣定律啊網絡一下3.2，白點精力這個。 

定律是這樣的策劃，決定結果推廣決定流量頁面決定咨詢客服，決定成交數據解決問題啊，大家對外也可以傳播這個定律啊，但是，要這個保護一點版權??！好，啥意思呢？首先咱們比方要做一個項目，或者是做網站策劃，大家記住了，策劃層面已經能直接幫你決定結果的啊，就策劃層面已經能直接幫你鑒定結果了，如果你策劃不好啊，基本上你再努力可能都沒用，都不會賺到錢??！

反過來說，如果你的策劃，特別的吧啊，策劃特別的吧，那即使執行的過程當中執行的一般是說不怎么努力??！他一眼能有好的結果。 第二是推廣決定流量??！比如說，咱們淘寶也好網站也好??！流量有多少，誰決定的是推廣環節決定的啊，你流量的多少流量進步，精準流量的質量怎么樣，這都是推廣決定了他流量來到你的頁面之后，我說馬上就能成交嗎？是對不對??！實際上呢！咱們中國人買東西，它有個習慣??！

但是，滿之前還還還喜歡咨詢??！做過淘寶地下呢，應該都有這個感觸對吧??？ 很多因為就算你在淘寶頁面寫的很詳細了，有的人還是了回來問??！當然也有一些人會之間買??！像我就會直接買當然，很多人會直接問啊，所以說他用戶會不會來問是什么決定了呢哎，就是頁面決定的流量到你的頁面之后是頁面決定咨詢啊，有多少人自己。

 但是，說用戶咨詢了就一定能買嗎？了不是??！是客服決定成交啊。他問你的客服嗎？你的客服決定宗教呃客服這個環節是很重要的。而且學問很大，實際上在這個環節很多人理解的，也不對??！不過，這不是我今天分享的這個重點那，最后呢，是數據解決問題。 比方說，你做的過程當中，遇到問題了??！

遇到任何問題了，都要從數據找愿意關于策劃句話呢，我舉個例子??！舉個例子，因為打印的Ppt沒有白板功能，我只能口住??！我就舉個很典型的例子??！因為這個例子呢，也能代表很大一部分傳統企業做網絡推廣的一個問題，就是不久前的例子就去年去年的例子，然后我們遇到一個學員一個學者??！那是一個傳統，企業的老板北京人??！

然后來學習為什么學習呢？ 他是做了一個產品講，不是是通命查啊，就是通力了差，想在想去做做他以前的做法呢？就是做電視廣告??！報紙等等的啊，這么去做??！當然說傳統這塊他說，現在成本越來越高，還不賺錢說，你在報紙上做這么一下，比如說三五十萬啊，基本上沒訂單很正常啊，跟就打水漂了啊。

 但是，大家都知道三五十萬在網絡上坐著，能做挺多事兒了??！后來，他也是看人家從不少同行通過網上賺錢了來學習。學習完了之后呢，決定要做這個項目。他為什么要做這個項目呢，是因為他看到碧生源賺錢了啊，看比分元賺錢了，然后他說呢，這個碧生源，那這個方子就是當初它賣給B的當初賣的并不貴，那時候編程員呢？ 

也不是什么大融資哎，結果看，人家編程語言靠著房子賺上大錢了。然后，他說，太瑤族。學習完了之后，他要做了說這個，說我說，姜老師，你能不能幫我把法官啊，幫我這個策劃策劃啊吧，把關??！算是顧問??！我說沒問題。 然后呢？他說，他想怎么做呢？他說，他想模仿碧生源啊，想看人家編程員是這個主打這個，什么排毒養顏，按對吧？

基本上針對女性用戶來作為主打人群，那他說想模仿逼真成員，感覺你看人家這個模式都賺到大錢了均價。首先，這就是一些傳統企業做傳統的人，一個典型的毛病喜歡跟風??！我發現咱們這個很多人特別喜歡跟風，而且喜歡不動腦的盲目跟風??！盲目跟風??！就比如說這個呃，頭兩年，咱們說，做這個就是除了做項目很多，互聯網也一樣，包括頭兩年SNF和很多人都去做FNS對吧。 當時很多人還勸我做我就沒不啊，當時我就說我說，這個東西啊，誰做??！

誰培訓啊啊，基本上最后呢這個，東西只能存活12架啊，誰做誰都是給人做嫁衣，你看什么結果怎么樣啊，讓我說對了??！靠那當時我也跟他說，我說你，你模仿肯定不行，我很簡單，一個道理??！益生元已經在這個領域是絕對的老大了啊，絕對的老大了。 然后，你跟人家的定位一模一樣，價錢也差不多對吧，然后人家憑什么買你的不滿的。

我說，你告訴我一個理由對吧？大家記住??！如果一個領域有絕對老大的情況下，你最好不要碰這個領域，跟人家做一樣，就是死??！因為此正常來說就項目我都不會做了啊，然后就跟他講這個道理就好像咱們要買一臺汽車，我要花50萬買個汽車對吧。 一個是選擇選擇A是奔馳??！50萬我們可以買一個選擇B呢，是一個不知名的廠商做的一個汽車也是50萬，你喜歡的一個啊，平時嗎？我不選奔馳，宣你就熱鬧，同樣的價錢對不對啊，所以我就跟他講，這道理??！

但是呢呃，然后我給他建議是什么呢？ 我說，如果我就不建議他做就像我說，你實在要做干，只能找差異化，當然，你這個東西吧，很難找差異化，只能說相對差異化，我說，怎么找呢？我大概給了他思路。我說這樣，我說，咱主打最本質的功效??！不，你就不要說什么排毒養顏，講了，我說，一個是碧生源已經那么定位了第二個??！

第二個人家女孩。 如果新聞要減肥，為什么不買減肥茶買你通立場啊呢，對不對我說，你就主打上最本質的功效，實實在在啊，而且現在的定制網站建設呢，做到這些產品呢？一看頁面都是忽悠對吧。我說，咱們有多大，最本質的功效，實實在在就完事了包括頁面風格，也是太陽做的像B庭園那樣啊率風格的，然后什么美女。 

我說，咱們不要總是那樣就回歸本質??！回歸本源做到這個古色古香，一些??！比如說體體現一個老中醫什么的，然后他趕緊主打草本這個，賣點就行了，然后呢？最后咱們包裝一個背景故事??！你說一下這個房子怎么來的？我說，你這么做??！實實在在一點。 我說，你想找絕對的差異化，很難只能瞎相對差異化，對吧哎？

結果講完了之后呢，桁架還是認為他的對那這樣說，我發現傳統企業老板的第二個特點就特別的強??！而我說那那，我道理告訴你了，對不對啊你你，你要是你選擇我就不強制呢，去干涉你了。