所以說，導致發了很多問題，這塊呢，我就舉一個很簡單的例子??！就比如說，網絡營銷和網絡推廣的區別，大家誰知道網絡營銷和網絡推廣有什么區別？
誰知道??！誰能說一下哎，這有知道??！有知道的很好??！實際上呢網絡營銷和網絡推廣不是一回事，但是，很多傳統企業呢，很多人呢，把網絡營銷網絡，推廣搞混了，以為他們是一回事??！
這是錯誤的啊，這是錯誤的啊，對營銷呢，是篇戰略篇，戰術推廣呢，是偏方法，網絡推廣是包含在網絡營銷當中的啥意思呢？ 我舉個簡單的例子，大家就明白了，比如說，現在房地產很賺錢，對不對比如說，咱們在座的200多個人，咱們一人那個，比如說，幾千塊錢啊，去那個蓋了樓賣??？當頭的錢不多呀，對吧，買不著好地呃比如說，在北京可能是靠郊區都要到河北了，買了快遞，而且這個定義呢，還特別的啊，旁邊有一個臭水溝，后面有一個小山包字小山包的上有一些歪脖的時候，就是咱買了地買完了之后呢，開始蓋樓啊這個。 樓蓋了，也不好，很多人說是一個洞??！豆腐渣工程??！隨便舉例的。
然后呢，最后干完了，說麥吧怎么賣??？咱也不會賣??！說，怎么辦，請專家吧啊，請來了個專家。專家說了，說你一個酒的包裝??！是吧，這么慢不行??！什么怎么包裝呢？ 要不要上去臭水溝不能說是臭水溝??！要這么說說，這是河畔花園，后面這個小山包的話，我艾伯特書也不能這么細節啊的這么說，背靠國家級森林公園啊，享受天然氧吧，人民社區也特別遠，對不對這么細節，遠離喧囂的都市??！鏡像安逸人生??！就是這么一包裝哎，看起來就很美好，是不是??！
然后在研究說，那咱那個樓賣給誰呢的研究研究??！北京這么大賣給誰呢？ 說哎呀，說這個樓??！有錢人不會來買的啊，又遠又破了，對吧，就的賣給那些剛需??！錢不多的還必須要買的剛需人群是每類人呢哎？
白領基本上白領是咱們的主要人群好就是人群確定了那好，那咱們再具體用什么方法呢??？大家時候方法有很多對吧，咱們可以打電視廣告公交廣告也可以打網絡，廣告也可以發傳單，那用哪個方法專家說了那咱們那錢不多，就得選一個性價比最高最省錢，最精準的方法，那就是什么發傳單好，那又研究了那傳單到哪兒呢？ 北京那么大不可能每個道口都單獨去發對，不對那么到哪兒發呢哎？
就看咱的目標人群這個。白領集中在哪一個第21研究發現，北京白領最集中的就是國貿中關村好，就到這兩個地方這個過程是什么呢哎？就是營銷啊這個。過程就叫營銷，營銷側重的是策劃營銷，是研究為什么的??？ 就是包裝你項目研究你這個項目面向哪些人群用什么策略用什么方法的啊，咱就這個了，然后之后呢啊，開始找人了。
比方說哎，找一個很牛逼的人寫一個廣告宣傳單??！掌握您低的為??！幾個廣告宣傳大，然后找一幫大學生??！然后到這個中關村國貿我就發一張五毛錢815毛錢這個，叫什么呢這個？ 叫推廣??！推廣天執行的，它落到互聯網上也一樣啊，比如說隨便舉個例子??！
咱們去賣馬桶的。馬桶首先應該怎么包裝怎么挖掘賣點，怎么找差異化啊，在網絡上應該是用咱們面向的人群是誰啊，這些人群集中在網絡上當一個定義往咱們應該具體用什么方法啊方法，怎么用對吧？ ??！
這都屬于網絡，營銷觀念，而是思考著重呢？是策略，比如說最后，咱們確定了要做論壇營銷發貼子好，那咱們不會寫跌了沒關系，找個牛逼的啊，寫一個牛逼的第二個然后找一方水均去化，最都叫推廣??！是偏執性這款我簡單給大家解釋一下網絡營銷和網絡推廣的區別，為什么一套先進啊，解釋這個呢，就是因為有很多人搞混了把網絡營銷網絡推廣搞混了??！
像我接觸一些傳統企業啊，像有的企業批業主，我就直接跟我說說網絡英雄沒啥，要不就是發體驗了嗎？ 這就是什么以為瓦工印象就是發貼子那他可能賺到錢嗎??？可能撞到想嗎？比方說，在座的各位??！如果有上班的??！或者是身邊有做網絡推廣的朋友，大家想一想，你們有沒有聽過這樣的故事??！經常聽到這樣的故事??！經常有人跟我抱怨，或者是在群里抱怨說，我們老板就是一個傻叉對吧？
為什么是傻叉呢？說讓我來了發貼子??！一天，讓我發100第二，結果我超額完成任務發了150呢，結果不表揚，我不給我講解還罵我??！是我工作做得不好，為什么老板要批評的呢？說哎，你發了那么多帖子怎么沒有訂單呢，是不是你偷懶了啊，或者說你水平，不僅大家有沒有聽過類似的故事呢？ 實際上這個，矛盾??！是在哪兒呢這個？
問題，怎么產生的呢？大家說遠這個企業網絡推廣人員嘛，是企業推廣人員不好嗎？是他沒水平嘛，不是對吧，實際上這個推廣人員他，他就是一個推廣人家發貼子，把它用超額完成任務，這就是好同志??！因為呢，你最終發完些，這不賺錢??！
可能很多因素決定的，比如說有可能是你這個產品就不適合發貼子你方法錯了，也可能是方法，退對了，但是寫了不啊，也可能是的，寫得好，但是你發的論壇，不對對吧，所以說，實際上想決定你最終有沒有轉化的因素有很多大學落實到這個推廣人員，你讓人家發貼子，人家按照你的要求，保質保量完成了，所以就是好同志賣不出去，東西不是他的問題對吧，所以營銷環節出問題。
這塊呢，我是簡單總結一下企業啊網絡營銷常見的問題，好剛剛有人說了啊，做網絡一下不知道從哪入手啊那？咱們個人也好，企業也好，如果要做營銷，應該是怎么入手呢那這？肯定是有套系統有一個流程了不是說，你掌握了一個方法，一個絕活就一定賺錢的??！就像剛剛舉個例子，因為會發貼子啊，那不是說你貼著發了好，就一定是賣產品就賺錢的對吧，因為它是一套流程??！
這套流程是什么呢？ 實際上在說之前呢，我現在帶著大家一起來思考一下，咱們平常做營銷是怎么干，實際上好的理論好的系統一定是來源于實際啊??！一定是來源于實踐，然后再去總結??！再去指導工作??！一定是這樣，所以說咱們一個流程演示關具體，咱們就一個網絡應該是什么流程呢？ 先來看，平常咱是怎么做的對吧？大家一起來思考一下，假如說呢，現在咱們是一個企業??！
在座的200來個人，咱們是一個傳統的企業??！咱們這個體驗了從來沒做過網絡營銷??！連個企業營銷型網站都沒有啊，但是，現在決定了想嘗試網絡營銷??！然后咱們要怎么做大家一起來思考??！那第一步工作是做什么？ 首先第一步工作，應該是做什么。
有人說，第一不強網站是吧，還有不同答案嗎？部件網站是上來就這樣網站網站肯定是不對的啊，第一不告訴大家什么??？大家說得挺對啊，其實有時候分析需求的找精準用戶的有韻味的啊，都挺對??！實際上是開會頭腦公告??！其實總結是兩個字呢？ 是風控與朋友說的很對策劃啊，總結成兩個字，咱第一不是策劃，大家一起開會，頭腦風暴策劃和??！什么呢？包括定位呀，包括研究用戶啊等等等等??！
就事先策劃對吧，先刻畫到另外說到這個網絡營銷策劃，我也強調一下，很多人理解的網絡營銷策劃，也不對很多人理解的網絡營銷策劃是什么呢，而是我具體用什么方法??？ 花多少提案??！我告訴大家這個，不叫網絡條策劃或者說呢，就是執行環節啊，戰術層面的網絡營銷，策劃咱們從一開始做到網絡一策劃，是什么呢？首先是分析你自己的產品對吧？老挖掘賣點亮點，然后還要研究市場，研究同行。
要跟他們比要有差異化，然后還有還得研究咱們的目標用戶??！這是真正的網絡空調策劃對吧？不是說上來，就研究方法，花多少錢呢這個？只能算是戰術層面的句話，就是第一步啊，策劃包括去研究，咱們后面大概一步一步，怎么做對定戰略目標的戰略目標的。
實際上這個，環節的關鍵人物，是誰呀？就是老板或者是管理層，所以說，我經常說，包括我自己的公司對吧我經常？我也說我說咱們公司不賺錢了啊，不管出什么問題，有時候首先是我的責任，肯定我是站大字嗯，對吧？因為我是公司的老板洛出問題了，首先肯定是我的責任，要么就是方向，我把錯了，對吧，要么就是觀念底啊，我沒抓好??！就這么簡單對吧？ 就這么簡單，所以說也是就是首先咱們也是首先也是并方向??！所謂方向不對努力白費而這個環節定方向，就是一開始能策劃這個環節的關鍵點就是老板或者是管理層??！
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